エッチ産業の経済学（インデックス・コミュニケーションズ）

著者：岩永文夫　出版社：インデックス・コミュニケーションズ　発行年：２００８年　本体価格：４７６円
　「ポン引き」と「客引き」の違い。それは道路にでて客を勧誘できるのが「ポン引き」で、店舗内での呼び込みしかできないのが「客引き」。これは従業員かそうでないか、単に契約を締結しただけかそうでないのかの違いで、たとえば従業員が路上で客引きをした場合には風俗営業法違反で営業停止処分を受けるケースなどがありうる…。いろいろ内幕が書かれているのだが面白いのは求人広告の話。「行広告」と「連合広告」の２種類があるがスポーツ新聞などの場合、「行広告」の相場は１行で５，５００円。この行広告を１ヶ月あたりずっと掲載すると求人広告は約８０万円となる。平均的なお店では広告宣伝費は５０万円から６０万円というから、従業員の確保もかなり大変な業界であることはわかる。「店にとっていい客だとサービスも期待できる」「…が場合によってはいい客は扱いやすいバカな客」という矛盾するようだが、こうした表と裏の瀬戸際の世界の様子がうかがいしれる著述もある（４５ページ）。「オミヤゲつきの裏返し」も著者は提唱していたりするが、『裏をかえす』は江戸時代の遊郭からの言葉でお店の名札を裏返しにして「お客さんがいますよ」と周知させること。つまり本指名。このケース、なぜゆえに喜ばれるかというと、本指名料はたいていの場合には、指名された女性に全額がいくからだという（他の金銭は４：６から６：４ぐらいの相場らしいが最近では１：９という比率もでてきているとか）。で、著者の分析でさらに面白いのは「指名ナンバー１」には絶世の美女はいなくてむしろ安定感がありソツのない女性が多いとのこと。ただし著者は法令の改正や締め付けから法に適合した優良店舗から、モグリの裏家業への深化が進むことを懸念している。ソープランドがマネーロンダリングに利用された実際の事件なども紹介されており、タイトルとは裏腹に中身はかなりの政治経済的内容。

フーゾク 儲けと遊びの裏事情（ＫＫベストセラーズ）

著者：吉原遊太郎　出版社：ＫＫベストセラーズ　発行年：２００９年　本体価格：６００円
　最近ビジネス書籍にも進出してきた無店舗型特殊営業の「デリヘル」
という形態。合法的な設立は１９９９年の風俗営業法改正からとなる。市場規模は約２兆４千億円ともいわれている。店舗型営業の場合には飲食店であれなんであれ、テナント料から敷金、賃借料など毎月かなりの固定費が発生するが、無店舗型だと事務所と待機室さえ確保できれば、あとは特に部屋の構造にこだわりを持つ必要性がない。事務所用と住居用とでは事務所用のほうが賃借料が高いが（多数の人間が使用するため敷金も賃借料も高めになるという事情があると想定される）、普通のマンションの一室を事務所兼マンションにして、後は電話と自動車を確保すれば営業はなんとか開始できる。あとはＩＴにどれだけ投資できるか、というＩＴとの関連性が重要になってくる。メールやウェブなどでマメに宣伝に時間と人、コストをかけられる店舗が生き残れ、そうでないお店はネットでは検索不可能ということで実際には存在しないのと同じという現象。そう、google八分という状況がこの業界では発生する。この本の著者だと初期投資が約５００万円という試算になっているが、ウェブコンテンツのまめな更新にはそれなりのスタッフやコンテンツが必要。個人のホムペやブログとは違う…という点を経営者がどれだけ理解しているかで、集客力に差がでてくるようだ。「この世界は人間業」という経営者の言葉が紹介されているが、人間が資本だけにドライバーから電話番から、女性まですべての人間の管理をどれだけできるかがポイントになるようだ。でもそれって普通の事業会社と変わらない…だからそのノウハウがビジネス書籍になる…という流れになるのだろう。読んでいると経営学の「実践版」といった趣すら漂ってくる。業種、業態、ニーズの把握。どれもマーケティングの基本だが、マーケティングの知識と「人間管理」のバランスをどこまでとれるかがポイントのようだ。面白い。